İster kiralayın ister satın alın, yanınızda doğru emlak uzmanına sahip olmak, sevdiğiniz bir ev ile çıkmak için sabırsızlanacağınız bir ev arasındaki fark anlamına gelebilir. Doğru emlakçı sizin adınıza pazarlık yapabilir, kendi başınıza asla düşünemeyeceğiniz mahalleleri keşfetmenize yardımcı olabilir ve hatta sizi daha çekici bir alıcı gibi gösterebilir.
Öte yandan, alt düzey bir temsilci, diğer alıcılarla rekabet edemeyecek kadar düşük teklifler önererek, gelecekteki evinizin ihtiyaç duyacağı maliyetli onarımları gözden kaçırarak veya ihmal ederek veya basitçe evlerinizi göstererek değerli zamanınızı boşa harcayarak sizi kolayca yoldan çıkarabilir. sadece zevkinize uygun değil.
rüyada solucan görmek ne anlama gelir
Konu mükemmel eve iniş söz konusu olduğunda, bu rekabetçi endüstrinin içini ve dışını öğrenmek güçlü bir silahtır. Aslında, bir anlaşma yapabilecek veya bozabilecek olan, çoğu zaman müşterilerin emlakçıları hakkında öğrenmeyi düşünmedikleri şeydir. Bir ihale savaşını nasıl kazanacağımızdan, bu yenilemelerin akıllıca bir yatırım olup olmadığına kadar, bu küratörlü emlak komisyoncusu sırları en cesur müşterileri bile şok edecek. Ve o rüyanın anahtarları elinizde olduğunda, onu hem içeride hem de dışarıda parlatın. Tüm Zamanların En İyi 30 Şık Ev Yükseltmesi .
1 Kendini Terfi Her Şeydir
Shutterstock
Aynı daireyi defalarca listeleyen Facebook reklamlarının veya temsilcilerin yüzlerini taşıyan otobüs istasyonlarının can sıkıcı olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bunlar iniş yapan müşterilerin önemli bir parçası.
Doğrudan posta, e-posta ile pazarlama, web sitesi pazarlaması, arama motoru pazarlaması, sosyal medya, halkla ilişkiler ve eski moda, telefonla arama ve komisyoncudan sonra arama komisyoncusu gibi her şey dahil olmak üzere bir mülkün satış için pazarlanmasında yoğun bir tanıtım vardır. bir alıcı bulana kadar komisyoncudan sonra 'diyor Andrew Sandholm lisanslı bir emlak satış elemanı, BOND New York . 'Ekibim ve ben aslında listeye giriyoruz ve bir alıcıyla bir tane bulana kadar New York City'deki yaklaşık 30.000 lisanslı emlak satıcısını ayrı ayrı arıyoruz.'
Emlak işleminizden fazladan para kazanmaya hevesliyseniz, aşağıdakilerden birinde iş yaptığınızdan emin olun: Bir Evi Çevirmek İçin En İyi 50 ABD Şehri .
2 Mutfak Her Zaman Ev Satmaz
Satış yaptığınızda büyük bir yatırım getirisi sağlayacağını varsayarak, bir mutfak tadilatı için büyük miktarda nakit para harcamayın. Sandholm, New York gibi müşterilerin yemeklerinin çoğunu dışarıda yedikleri şehir pazarlarında güzel bir mutfağın, banliyö evlerinde olduğu gibi bir fark yaratmayacağını söylüyor.
İnsanlar genellikle mutfaklarında yaptıkları tadilatlarda 10.000 $ 'ın, istenen fiyatta 7.000 ila 10.000 $' lık bir artışa dönüşmesi gerektiğini düşünüyor. Gerçekten bu şekilde çalışmıyor 'diyor Sandholm. 'Elbette, doğru alıcı, bir mutfak tadilatı için 10.000 $ daha fazla ödeyebilir, ancak yalnızca tadilatlar kendi zevklerine ve tarzlarına uygunsa.'
3 Temsilciniz Mahallenizi Sizden Daha İyi Biliyor
Motive olmuş bir satış görevlisi, size oradaki evleri göstermeden önce mahallede durum tespiti yapmalıydı. Düşündüğünüz mahalleyi bilmiyorlarsa, birlikte çalışmak için yeni birini seçmekten çekinmeyin.
'Satış yaptığınız mahalleleri incelemediyseniz, ciddi anlamda yanlış bir şeyler var. Bir liste komisyoncusu olarak, en iyi restoranları ve kafeleri de dahil olmak üzere, satış yaptığınız mahalleyle ilgili her şeyi bilmeniz gerekir. Parklara ve eğlenceye yakınlığın yanı sıra mahallenin ev değerlerini yükseltebilecek veya daha da cazip hale getirebilecek yeni gelişmeler, 'diyor Sandholm.
4 Nakit Kraldır
Shutterstock
Bir ipotek almak çoğu alıcı için hala standart bir uygulama olsa da, hayalinizdeki eve ulaşmanızı sağlamak istiyorsanız, elinizde nakit olması kötü bir fikir değildir.
Sandholm, 'Son derece vasıflı olsanız bile, bir banka yalnızca evin değerlendirildiği miktarda parayı ödünç verir, bu nedenle çoğu durumda talep edilen fiyatın üzerinde teklif veremezsiniz,' diyor Sandholm. Rekabetçi piyasalarda, bu genellikle fazladan banka hesabınızda mevcut olduğu anlamına gelir. 'Satın alımınızı bir ev kredisi yoluyla finanse ediyorsanız, gerçekten sadece cepten fiyat isteyerek ödeyebilirsiniz.'
5 Emlakçı Her Zaman Büyük Paralar Kazanmıyor
Emlak sektöründe çalışan birçok insanın büyük komisyonlar aldığı doğru, ancak bu her zaman böyle değildir. Aslında, birçok acente, komisyoncu ve satış görevlisi, özellikle aşırı rekabetçi pazarlarda zar zor kazınıyor.
Gayrimenkul sektörü, özellikle burada Manhattan'da çok rekabetçidir. New York'ta yaklaşık 30.000 lisanslı emlak satıcısı var ve yine de her yıl ortalama olarak yalnızca 15.000 işlem var, ”diye açıklıyor Sandholm. 'Bu, bu temsilcilerin ve komisyoncuların yarısından fazlasının ya sadece kiralamayla uğraştığı ve satış yapmadığı - ya da ellerinin üstüne oturup hiçbir şey yapmadığı anlamına geliyor.'
6 Taşınacak Durumda Bir Ev Satış İçin Önemlidir
Shutterstock
TV şovları, ciddi çalışma gerektiren bir evi alıp satmayı kolay görünse de, tamirci satışı yapmak aslında oldukça zordur.
Taşınacak durumda olan bir ev son derece önemlidir. Sandholm, eviniz standart değilse ve onarımları karşılayabiliyorsanız, bu, evinizin pazarda kalma süresini büyük ölçüde azaltır ve nihai satış fiyatını artırır '' diyor. 'Bir ev geliştirme projesi üstlenecek ve taşınan durumda olmayan bir ev düşünecek bazı alıcılar var, ancak dikkatli olun: bu alıcılar da düşük gelir eğilimindedir.'
7 Muhtemelen Evinizin Değerini Fazla Hesaplıyorsunuz
Shutterstock
Evinizi sevebilirsiniz, ancak bu umduğunuz şey için satacağı anlamına gelmez. Sandholm, fiyatlandırma söz konusu olduğunda profesyonellerin dizginleri almasına izin vermenizi önerir. Çoğu satıcı, evlerinin değerini büyük ölçüde abartacak ve bu yüzden evleri piyasada daha uzun süre kalacak.
8 İstediğinden Daha Fazla Ödeyebilirsin
Fazladan ödeme yapmanın sizi hayallerinizdeki eve götüreceğini hayal etmek güzel, ama durum böyle değil. Evlerin poğaça gibi satıldığı pazarlarda, en başından agresif bir şekilde teklif vermeniz gerekecek. Sandholm, sizi oyuna sokmanın bile genellikle yüzde 15'e kadar sürdüğünü söylüyor. Müzakereye başlamadan önce bildiğinizden emin olun Gayrimenkul Satın Almanın En İyi Yolu .
senin için birçok anlamı olan bir şarkı
9 Sizi Evinize Göre Değerlendirmiyorlar
Deneyimli bir ajanın küçük veya modası geçmiş pedinizi zihinsel olarak eleştirdiğini hayal edebilirsiniz, ancak Sandholm durumun böyle olmadığını söylüyor. Emlak acentenizin dekorunuzu yargıladığını veya yardımcı olmaktan çok yargılayıcı öneriler sunduğunu düşünüyorsanız, başka birini işe almaktan korkmayın.
10 Boş Bir Ev Size Karşı Çalışır
Shutterstock
Birçok satıcı, evlerini boşaltmanın alıcıları çekmelerine yardımcı olacağına inanıyor, ancak bunun tersi doğru. Sandholm, 'İnsanlar alan kullanımını görselleştiremiyor ve bu nedenle, burada mutfak masası, kanepe ve koltuklarla bir evin nasıl bir ev olabileceğini gördüklerinden daha az teklif verecekler' diyor Sandholm.
11 Küçük Bir Firma ile Çalışmak Deneyiminizi Her Zaman İyileştirmez
Sırf küçük bir aracı kurumla çalışıyor olmanız, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim elde edeceğiniz anlamına gelmez. İlk kez alıcıların veya satıcıların çoğu, büyük firmalardan uzak durmanın temsilcilerden daha özenli bir ilgi görecekleri anlamına geldiğini varsaysa da, büyük bir firmadaki bir satış görevlisi, küçük bir ajanstaki fazla çalışan bir müşteriden daha az olmasa da, genellikle aynı sayıda müşteriye sahiptir .
12 Broker Olmadan Satış Paradan Tasarruf Sağlamaz
Shutterstock
Bir komisyoncu olmadan satış yapmak çekici görünebilir, ancak uzun vadede size mal olabilir. 'Gayrimenkul inanılmaz derecede zaman alıcıdır ve pazar, satış ve pazarlık konusunda çok bilgili olmanız, her türden insanla ilgilenmeniz ve birden fazla iletişim türünü yönetmeniz ve mülkü göstermek için hızlı bir şekilde zaman ayırmanız gerekir. kınamak veya kooperatiflerin bir kasaba evinin satışına karşı nasıl çalıştığına, yönetim kurulunun nasıl çalıştığına, yönetim kurulu paketinin nasıl bir araya getirileceğine, bir emlak avukatının nerede bulunacağına ve bunların nasıl yönetileceğine vb. Sandholm diyor. Deneyimli bir alıcının acentesine karşı pazarlık yaptığınızda, olasılıkla öne çıkmayacağınız konusunda uyarıyor.
13 Evreleme Tüm Farkı Yaratır
Potansiyel alıcılar veya kiracılar ziyaret ettiğinde eviniz boş olmamalıdır, ancak bu, evinizin dolu olması gerektiği anlamına gelmez. sizin şeyler de. Sandholm, doğru sahnelemenin gerekli olduğunu ve deneyimli bir sahnenin sihirle çalışabileceğini, aksi takdirde zayıf aydınlatma veya idealden daha az bir görüş gibi bir satışı olumsuz etkileyebilecek sorunlara çözümler üretebileceğini söylüyor.
14 Komisyon Müzakere Edilemez
Tesisatçınız veya doktorunuzla pazarlık yapmazsanız, emlakçı ile pazarlık yapmamalısınız. Lütfen komisyonumu benimle müzakere etmeye çalışmayın, bunu saldırgan buluyorum ve büyük olasılıkla sizi müşteri olarak kabul etmeyeceğim. Sandholm, vergi muhasebeciniz, avukatınız, doktorunuz, kreş sağlayıcınız, bakkalınız, restoran işletmeciniz malları ve hizmetleri için talep ettikleri fiyat konusunda pazarlık yapmıyor, ben de öyle diyor Sandholm. 'Kendisine piyasa fiyatından başka bir şey ödeyen bir emlakçı kiralarsanız, evinizi piyasa fiyatından satmaları için onlara nasıl güvenebilirsiniz?'
15 Uzlaşma Anahtar
Shutterstock
Bir gün kendini severken göremeyeceğin bir ev almamalısın. Ancak bu, şu anda onunla ilgili her şeye tapmanız gerektiği anlamına gelmez. Sandholm, neredeyse sınırsız bir kumbara olmadan, evinizde her zaman değiştirmenin sakıncası olmayacak bir şey olacağını söylüyor. İster büyük bir ana süit isterse bitmiş bodrum katı olsun, sizin için en önemli öğeleri kontrol eden bir yer arayın ve yol boyunca yapabileceklerinizi düzeltin. Derin cepleriniz varsa, herhangi bir emlak anlaşması ile silahlı olarak girdiğinizden emin olun. Lüks Ev Alıcılarının Bilmesi Gereken 10 Sır !
En iyi hayatınızı yaşamakla ilgili daha şaşırtıcı sırlar keşfetmek için, buraya tıklayın ÜCRETSİZ günlük bültenimize kaydolmak için !
