Kendinizi pazarlama taktiklerine karşı dayanıklı hissedebilirsiniz. Ancak, ortaya çıktığı üzere, bir alışveriş çılgınlığına her çıktığınızda, herhangi bir zamanda, daha önce yaptığınızdan daha fazla para harcamanızı sağlamak için kolayca, herhangi bir zamanda, bir avuç farklı sahne arkası çabası kullanılabilir. parlak bir şekilde aydınlatılmış mağazaya girdikten sonra amaçlanmıştır. Davetkar aromalardan kafa karıştırıcı düzenlere kadar, gezegendeki neredeyse her perakendeci, tüm paranızı teslim etmeye sizi ikna etmek için ince taktikler kullanmaktan suçludur. (Ve, psst : neredeyse her zaman işe yarar).
Dolayısıyla, nihayet sistemi alt etmek istiyorsanız, burada her bir mağazanın neden olduğu gibi yerleştirildiğinin arkasındaki sırları ve bu bilgileri bir sonraki alışveriş gezinizde büyük tasarruf sağlamak için nasıl kullanacağınızı ortaya çıkardık.
1Satış bölümü soyunma odalarının yanındadır.
Shutterstock
Rüyada birisi seni kovalarken ne anlama gelir?
Boşaltma bölümünün soyunma odalarının yanında yer alması iyi bir bahis. Bu şekilde, müşteriler kıyafetleri denemeye giderken fazladan birkaç ürün almaya daha kolay yönelirler. Dahası, müşterilerin ilk önce dik indirimleri fark ederlerse tam fiyatlı ürünleri tamamen atlamaları daha olası olduğundan çoğu mağaza, gümrükleme bölümünü mümkün olduğunca önden uzak tutacaktır.
2 Mağaza, olabildiğince geniş olacak şekilde tasarlanmıştır.
Alışveriş yaparken hissetmek isteyeceğiniz son şey alan için sıkışıktır ve perakendeciler bunun tamamen farkındadır. Bu nedenle, müşterilerin olabildiğince rahat olmasını sağlamak için Target ve Walmart gibi mağazalar, koridorlarının geniş bir nefes alma alanına sahip olmasını sağlıyor. Bu şekilde, tüketiciler alışveriş yaparken meydana gelebilecek tuhaf etkileşimlerden kaçınacaktır.
3 Perakendeciler, girişleri dağınıklıktan uzak tutar.
Shutterstock
Alışveriş yapmak için boş bir alan arzusu, mağazaların giriş yollarını, rahat bir alışveriş gezisi arayan müşterileri caydıracağı kesin olan ürünlerden tamamen yoksun bırakma ihtimalinin daha yüksek olduğu gerçeğine de yansıyor. Sabit (ve rahat) bir müşteri tabanını korumak için mağazalar, samimi ve boş bir giriş sağlar.
4 Sizi alışveriş arabaları ile karşılıyorlar.
1930'lardan beri, alışveriş sepetleri, tüm satın aldıklarınızı saklamak için zahmetsiz bir yol sağladı - ve ortaya çıktığı üzere, mağazalar için başlangıçta amaçladığınızdan daha fazla satın alma baskısı almanızı sağlamak için. Bu nedenle mağazalar, müşterileri gereksiz şekerleme arayışında müşterilere yardım etmeye hazır arabalarla sık sık selamlıyor olabilir. Tarafından bildirildiği gibi Business Insider , mağazaların bu spontane satın alımları yapmak için yeriniz olduğundan emin olmak için sizi bir dizi araba ile karşılaması daha olasıdır.
5 Mağaza düzenleri sık sık değişir.
Shutterstock
Mağazaya her girişinizde kendinizi sürekli olarak kafanız karışmış halde bulursanız, bunun nedeni, en sevdiğiniz ürünün yerini nasıl bulacağınız konusunda hiçbir fikriniz olmadığından emin olmak için tamamen çok çalışmaları olabilir (örneğin, o güvenilir skinny jean pantolon). Bu stratejiyi kullanarak, depolar, söz konusu kotları bulma arayışınızda, normalde daha tanıdık bir bölgede dağıtmayacağınız diğer muamelelere kaçınılmaz olarak rastlayacağınız gerçeğine güvenir.
6 Mağazalar müşterileri sağdan sola yönlendirir.
Gerçek: Amerikalılar sağdan sürüyor. Mağazalar ayrıca, müşterilerin mağazanın sağından sola hareket etmeleri için yönlendirildiklerinde daha fazla harcama yapacağını fark ediyor - çünkü müşteriler perakende katının sağ tarafındaki ürünler için alışveriş yapma olasılıkları daha yüksek.
7Sizi ilginç mağaza içi vitrinlerle karşılıyorlar.
Duyularınız bir mağazanın vitrinleri tarafından tamamen karşılandıktan sonra, harika ürünlerle dolu bir yere girdiğinizden emin olmak için aynı derecede çekici bir mağaza içi teşhir bekleyin, diyor. Girişimci . Bu mağaza içi teşhir, doğası gereği büyük olasılıkla sezonluktur ve gerçek olamayacak kadar iyi görünen anlaşmalara sahiptir. Costco'dakiler bunun en iyi örneğidir. İşte sizi böyle anlıyorlar, alışverişçiler!
8 Stratejik renkleri seçerler.
Perakendeciler, müşterileri mağazaya çekmek için samimi ve davetkar görünmek için kırmızılar, portakallar ve sarılar gibi daha sıcak tonlar kullanıyor. Ardından, müşteri mağazanın içinde yolunu bulduğunda, tüketiciyi daha fazla para harcamaya teşvik etmek için maviler ve yeşiller gibi daha soğuk renkler kullanırlar.
9Bir 'takılma' alanı yaratırlar.
Uniqlo ve American Eagle gibi hızlı moda perakendecileri bile, kolaylık ve rahatlıkla rekabet edebilmek için mağazalarına 'takılma' alanları eklemeye başladılar. ev rahatlığında alışveriş yapmak . Birçok marka, bu yeni alanı müşterileriyle, özellikle de gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarında, marka bağlılığını sürdürmek için bir fırsat olarak görüyor. Sadece bu değil, aynı zamanda kahve dükkanları gibi genellikle eklentileri içeren bir alanın eklenmesi, müşterilerin mağazada daha fazla zaman geçirmesini sağlayarak, mağazanın sonunda alışveriş yapmaya daha yatkın hissetmelerini sağlar. deneyim.
10 Kıyafet sergileri oluştururlar.
Dünyadaki hemen hemen her giyim mağazasında, satıcılar müşterilere mağazadaki en yeni ve en harika parçaları en iyi şekilde nasıl şekillendireceklerini ve onlara nasıl aksesuar yerleştireceklerini göstermek için çevredeki ürünlerden kıyafetler oluşturmak için çalışıyor. Bu kadar gizli olmayan şekilde, perakendeciler, mağazanın etrafındaki mankenlerin görünümüne hayran kaldıktan sonra müşterilerin satın aldıkları ürünlere daha fazla ürün eklemelerini sağlamaya çalışıyorlar. Business Insider .
11 Sayaç ve kayıt küçültülür.
Shutterstock
Mağazalar, müşterilerin alışveriş yapmaları için doğal bir yol oluştursa da, bu yolun tezgahı ve kasayı ona dahil etmesi pek bir anlam ifade etmeyecektir, çünkü müşteri daha sonra alışveriş gezisini bitirmek ve nakit paraya çevirmek için acele edebilir. - perakendecilerin son dakikaya kadar ertelemek isteyeceği bir eylem. Mağazalar düzenli olarak bir Nakit bandı , müşterilerin geri dönüp gerektiğinde daha fazla para harcayabilmesini sağlamak için genellikle tüm çıkış adasını bir köşeye yapıştırmak.
12 Soyunma odaları her zaman görünür.
Bazı mağazaların Hedef , soyunma odalarını müşterilerin onlardan yararlanma ihtimalinin daha düşük olduğu bir köşeye yapıştırmaktan suçlu olan diğer perakendecilerin çoğu, gerçekten deneyebilirlerse ürün satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, bu tür odaları müşterinin görüş alanında tutmayı severler. onları boyut için. Sadece bu değil, aynı zamanda satış görevlilerinin herhangi bir hırsızlık teşebbüsünde bulunmasını kolaylaştırır.
eski dostların hayalleri
13 Satış katında daha az ürün tutuyorlar.
Shutterstock
Bir giyim mağazasına girip sadece bedeninizde bir veya iki parça kaldığını gördüyseniz, bu muhtemelen bir kaza değildir. 'Bir mağazada [bir mağazada] daha az ürün varsa, muhtemelen arka tarafta daha az stok olduğunu varsayarsınız ve satmadan önce bedeninizi almak için acele edin,' Business Insider .
Emin olmadığınız bir şeyi dürtüsel olarak satın almak yerine, bir çalışandan diğer seçenekleri satın alırken beklemeye almasını isteyin. Bu şekilde, geri dönmeye karar verirseniz hala orada olacağını bilirsiniz - arkada daha fazla envanter olsa da olmasa da.
14 Daha cazip bölümler girişten uzakta…
Büyük mağazaların çoğuna girdiğinizde, çamaşır deterjanı ve ampul gibi eşyaların her zaman mağazanın en arkasında olduğunu fark edebilirsiniz - ortaya çıktığı gibi, bu kafa karıştırıcı (ve genellikle sinir bozucu) düzen için çok ilginç bir neden var.
Göre Basit Dolar , mağazalar en çok arzu edilen eşyaları arkaya yapıştırarak, başlangıçta satın almayı amaçladığınız eşyaları ararken, kendiliğinden ve gereksiz eşyaların sepetinize girme olasılığını artırır.
15… oyuncak bölümü gibi.
Shutterstock
Perakendeciler, alışveriş yapanların büyük bir kısmının çocuklarını getirdiğini varsaydığından, oyuncak bölümünü arkaya yerleştiriyorlar. Bu şekilde, oyuncak vaatleriyle çocuklarını baştan çıkaran meşgul ebeveynlerin oyuncak koridoruna giderken gereksiz eşyaları alma olasılığı daha yüksektir.
16 Emtia kalemleri, emtia dışı kalemler ile çevrilidir.
Çoğu mağazada, daha fazla emtia dışı ürün satmak için bir hile olarak ( elbiseler ve ayakkabılar gibi ), genellikle emtia ürünlerini (çoraplar ve iç çamaşırları gibi), müşterileri ikna etmenin garantili bir yolu olarak gerekli olmayan ürünlerle çevrelerler. Perakendeciler birkaç ayda bir emtia satın almanız gerektiğini bildikleri için, bu tekniğin arada bir kendinizi tedavi etmeye de ikna edebileceğine inanıyorlar.
17 Takım elbise satıyorlar.
Perakende 101'deki ilk derslerden biri, ürünlerin çapraz satışının nasıl yapılacağı veya bir ürünü, zaten sepetlerinde bulunan başka bir ürüne dayalı olarak bir müşteriye nasıl önerileceğidir. Ve hiç kimse giyim mağazaları gibi çapraz satış sanatında ustalaşmadı, perakende uzmanlarına şu adrese yazın: VendHQ . Sonuçta, satın aldığınız gömleğin uygun bir pantolonu olduğunu öğrendikten sonra, tamamen içeri girmekten kaçınmak zor olacaktır. Alışveriş alışkanlıklarınızı iyileştirmenin daha fazla yolu için, bunlara göz atın. 18 Her Zaman Fazla Para Harcadığınız Aptalca Şey.
En iyi hayatınızı yaşamakla ilgili daha şaşırtıcı sırlar keşfetmek için, buraya tıklayın bizi Instagram'da takip etmek için!
