O kadar tanıdık bir satış taktiği ki, biz alışveriş yapanların şimdiye kadar görmüş olacağımızı düşünürdünüz. Yine de bir 'SATIŞ' vaat eden bir işaret gözümüzü yakaladığından emin olsa da, 99 sent ile biten fiyat etiketleri, bilinçsizce veya farkında olmadan, yuvarlak bir sayıdan daha iyi bir anlaşma yaptığımızı düşünmemize neden oluyor. Hepsi şu soruyu akla getiriyor: Neden ?!
Sırayla biraz tarih var.
siyah karıncaların rüyası
Bu fiyatlandırma fikrini ilk kimin ortaya attığı belli olmasa da, 19. yüzyılın sonlarında, gazete reklamlarının patlaması ve perakendeciler fiyat konusunda birbirleriyle rekabet etmenin yollarını aradıkça popülerlik kazandı. Araştırmacı olarak ve Düz Uyuşturucu yazar Cecil Adams açıklar , 'Başlangıçta fiyatlar genellikle nikel, kuruş veya dolara yuvarlandı, ancak bir avantaj arayan birkaç küçük operatörün' hemen altında 'denilebilecek bir fiyatlandırmayı kullanmaya başlaması çok uzun sürmedi (49 sent, 1,95 $, ve benzeri), hiç şüphesiz, saf olanı bir pazarlık yaptıklarına ikna etme çabası içinde. '
Ve işe yaradı.
Perakendeciler bu yaklaşımın başarısını gördükçe, 'hemen altında' fiyatlandırma standart hale geldi. Yakın zamanda yapılan bir anket Marketing Bulletin tarafından yayınlanan bir yayında, reklamı yapılan fiyatların yaklaşık% 60'ının 9 numara ile bittiğini, yüzde 30'unun 5 ile bittiğini ve sadece yüzde 7'sinin 0 ile bittiğini tespit etti.
Psikoloji o zamandan beri perakendecilerin onlarca yıl önce buldukları şeyi yakaladı: Minnesota Üniversitesi Carlson School of Management profesörü Mark Bergen olarak, 'Bir kuruşa, onu farklı bir şekilde düşünmenizi sağlayabilirim' açıkladı bir ABC bağlı kuruluşuna. 'Fiyat önemliyse, sizi ürünümüzü eğlendirebilirim.'
'Psikolojik fiyatlandırma' denen şeye iniyor - belirli fiyatlar, temsil ettikleri gerçek değerden daha büyük bir psikolojik etki yaratabilir. Bu yaklaşımın altındaki teoriler arasında ' sol rakam etkisi '- diğer taraftaki kuruşlar yerine bir fiyatta en soldaki rakama odaklanırız. Örneğin, 2005 yılında yapılan bir araştırma deneklere 73 dolarla ne kadar satın alabileceklerine inandıklarını sordu ve '.00' ile biten ve ardından '.99' ile biten 'cazibe fiyatları' yazan ürünler sunuldu. Genel olarak denekler, fiyatlar '.99' ile bittiğinde daha fazla satın alabileceklerine inandılar.
Diğer bir açıklama, alışveriş yapanların bir ürünün mutlak değerinden ziyade potansiyel kayıplara veya kazançlara dayalı bir karar verdiklerini, dolayısıyla fiyatı göreli terimlerle gördüklerini iddia eden 'olasılık teorisi' dir. Bu, 9,99 $ 'lık bir ürünün bilinçsizce 10 $' lık bir 'referans fiyatı' ile karşılaştırıldığı anlamına gelir, bu nedenle onu bir tür indirim olarak yorumluyoruz ve iyi bir anlaşma yaptığımızı düşünüyoruz.
erkek arkadaşını nasıl aldatırsın
Ancak tılsım fiyatları sadece alternatifinden daha düşük olduğunda değil - örneğin 3.00 dolara kıyasla 2.99 dolar. Ayrıca, alternatiften biraz daha fazla olduklarında satın alımlara ilham verdikleri görülmüştür. İçinde karşılaştıran çalış 34 dolar, 39 dolar ve 44 dolar olan gömlekler arasındaki satın alma davranışı, 39 dolara satılan gömlekler hem 44 hem de 34 dolara satılanlardan daha iyi satıldı.
Veya tüketiciler, daha küçük değerleri temsil eden rakamları görmezden gelir ve dolara daha çok önem verir. Clark Üniversitesi İşletme Enstitüsü'nde pazarlama doçenti olan Keith Coulter, işaret kuruşlar (veya gaz fiyatları söz konusu olduğunda, kuruşlar) daha küçük bir yazı tipine konulduğunda bu etkinin arttığı.
90'larda insanlar ne giyerdi?
Büyük olasılıkla, tüm bu faktörlerin bir kombinasyonuna yanıt veriyoruz. Ve bazılarımız bu köklü yanıtlardan yararlanan ve 9,99 $ 'ın sadece 10 dolar olduğunu bilen pazarlamacıları alt edebilirken, çoğumuz kendimize veya psikolojik tepkilerimize yardım edemeyiz. Bu yüzden, uzun bir süre '99'da biten fiyatların geldiğini göreceğiz. Perakendecilerin en derin düşüncelerinizi ve davranışlarınızı bilmesinin daha fazla yolu için bunları kaçırmayın 23 Perakendeciler Her Zaman Sizi Kandırır Akıllı Yollar.
En iyi hayatınızı yaşamakla ilgili daha şaşırtıcı sırlar keşfetmek için, buraya tıklayın ÜCRETSİZ günlük bültenimize kaydolmak için !
