Gülebilirsin. Teknoloji ve pazarlama araçlarındaki ilerlemeler, sosyal medyanın yükselişi ve görünüşte bilimkurgu kavramlarının kabul edilmesiyle - düşünün: artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik - e-posta düpedüz eski moda görünebilir. Ancak, mesajınızı potansiyel müşterilerin önüne getirmeye gelince, soğuk açık e-posta en etkili kaynağınız olmaya devam ediyor.
Göre McKinsey e-posta ile pazarlama, yeni müşteriler edinmede sosyal medyadan 40 kat daha iyidir. Ve Kampanya İzleme 2016 yılında e-posta pazarlamasına harcanan her bir doların ortalama 44 dolarlık bir yatırım getirisi sağladığını ve 2015'in 38 dolarlık yatırım getirisine göre belirgin bir artış sağladığını buldu. Ancak işe yaraması için - özellikle yabancılara ulaştığınızda - açık e-posta, becerikli bir el ve dikkatli bir göz gerektirir. Bu 15 kuralı bir vuruş için takip edin ve kısa sürede bir profesyonel gibi bağlantılar kurmaya başlayın. Ve bu e-postaları hareket halindeyken gönderiyorsanız, her erkeğin sahip olması gereken tek bir akıllı telefon e-posta imzası .
1 Konu Satırında Zeigarnik Etkisini Kullanın
'Zeigarnik Tekniği', temelde 'merak uyandır' demenin süslü bir yoludur. Adını, insan zihninin, yerine getirilmeyen merakı kaldıramayacağı ilkesini ortaya çıkaran Rus psikiyatrist ve psikolog Bluma Zeigarnik'ten alıyor - birisinin soğuk açık e-postanıza tıklamasını sağlamaya çalışırken akılda tutulması gereken değerli bir ilke.
Şirketin kurucusu Tom Antion, 'İnsanların e-postalarımı açmasını sağlamak, web siteme tıklamak için bunu 20 yılı aşkın süredir kullanıyorum' diyor. İnternet Pazarlama Eğitim Merkezi . 'İnsanların kartvizitinizi çekmecelerine atmak yerine web sitenizi gerçekten ziyaret etmelerini sağlamak için, kartvizitlerde bile bunu basılı olarak nasıl kullanacaklarını çok sayıda insana öğrettim.'
Son zamanlarda güçlü olduğu kanıtlanan bazı konu başlıklarına örnekler veriyor: 'Tahmin et kapımı sabah 4'te kim çaldı?', 'Oğlum Başım Dertte' ve 'Beni Gerçekten Mahvetti.'
2 Konu Satırına Sorun Koyunuz
'Soğuk bir e-postanın açılmasını sağlamanın sırrı, ilgi çekici, alıcının bir sorunu olduğunu ve onu çözebileceğinizi gösteren sağlam bir konu satırı oluşturmaktır' diyor. Sharon M. Weinstein , iş / yaşam dengesi konusunda kayıtlı bir hemşire ve konuşmacı / yazar.
Geçen sonbaharda başlatılan ve konu başlığı olarak 'Birlikte Hemşirelik Haftasını Kutlayalım' diyen 100 baş hemşirelik memuruna soğuk açık bir e-posta kampanyası örneği veriyor. Alıcıları Ulusal Hemşireler Haftası'nı (aslında bir sonraki Mayıs'a kadar gerçekleşmedi) - muhtemelen önceki yılın Kasım ayında radarlarında olmayan bir şey hakkında düşünmeye çağırdı.
Sonuç: 2017 hemşirelik haftasında yedi sunum rezervasyonu yaptım ve geçen yılki 9.000 $ 'a kıyasla 35.000 $ kazandım' diyor. Ve ceplerinizi böyle kenar boşluklarıyla doldurmanın diğer yolları için, Piyasadaki en kazançlı 20 yan iş fikri .
3 Ne İstediğinizi Bilin
Shutterstock
Soğuk açık bir e-posta, ister daha fazla bilgi için web sitenize gitmek, ister bir telefon görüşmesini kabul etmek veya sizi sosyal medyada takip etmek olsun, alıcı için çok net bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Her ne ise, tek bir şey olmalı ve en başından itibaren net bir şekilde açıklanmalıdır.
'Birinin bir saatlik bir demoya bağlı kalmasını bekleyemezsiniz,' diyor, kurucu ortağı ve pazarlama ve satış başkanı Ryan Farley LawnStarter Çim Bakımı . Bunun yerine, sohbet etmek için 15 dakika ya da yazan kişiyle tanışma isteyin. '
4 Konu Satırında Küçük Harfler Kullanın
Olmadığından emin olmak istiyorsun yazım hataları veya dilbilgisi hataları e-postada - özellikle konu satırında - ancak bazı pazarlamacılara göre büyük harf kullanımından kaçınılması en iyisidir. Farley, tamamen küçük harfli konu satırlarının kullanımıyla ilgili olarak, 'Dahili olarak birkaç test gerçekleştirdik ve küçük harfleri her test ettiğimizde kazanan oldu' diyor. Bunu meslektaşlarına da tavsiye ettim ve onlar da benzerlerini gördüler başarı . ' Bir kişinin gelen kutusunu dolduran bu kadar çok e-postayla, tümü küçük harfli biri öne çıkmaya mahkumdur.
Rüyada hamile olduğunu görmek
Ancak Farley, 'e-postayla ilgili her şeyde olduğu gibi, şirketiniz ve hedef kitleniz için çalıştığından emin olmak için gerçekten test etmeniz gerekiyor' uyarısında bulunuyor.
5 Aldatma
Shutterstock
İlgi çekici bir konu satırı eklemek isterken, e-postanın gövdesinin teslim edilmesi gerekir. Alıcı gerçekten e-postanızı açarsa ve bir yem ve değiştirmenin kurbanı olduğunu anlarsa, bu yalnızca işini kazanma şansınızı zedeleyecektir.
Konunuz 'Bunu biliyor muydunuz?' ve mesajın ilk satırı 'Ajansımız… için sosyal medya paketleri sunuyor.' o zaman, vücudunuz konunuza uymadığı için kişiyi zaten kızdırmışsınızdır, 'diyor Mike Evans. İlgili 9. 'Ve bundan sonra onlara bir şey satarken iyi şanslar.' Bağlantı kurmayı başardıktan sonra, LinkedIn fotoğrafı bitmek üzere kaçınılmaz davet için.
6 Etkileşimi Kucaklayın
Shutterstock
E-posta pazarlamasında büyüyen bir eğilim, bir e-postada gerçekleştirilen bir eylemin aynı e-posta içindeki bir olayı tetikleyecek şekilde tasarlanmış e-postalar olarak tanımlanabilen 'etkileşimli e-postalardır'. Bu, e-postaya testler, arama çubukları veya resim galerileri eklemek anlamına gelebilir. Çoğu e-posta pazarlama platformu bu tür e-postaları (bir ücret karşılığında) oluşturabilir ve değerleri artıyor gibi görünüyor. Göre 1.200 e-posta pazarlamacısının katıldığı bir anket Litmus tarafından bu yılın başlarında yürütülen etkileşimli e-postalar açık ara en büyük trenddi.
7 Soğuk E-postayı Isıtın
İletişim kurduğunuz kişiyle önceden bir bağlantınız olmadığı için bunlara 'soğuk' e-postalar denir. Bu yüzden, mesajı göndermeden önce onlarla başka yollarla bağlantı kurarak işleri ısıtın. Web tasarım firmasını yöneten David Attard, 'Bloglarına, sosyal medya sayfalarına yorum yapın veya onlara tavsiyelerde bulunun' diyor. DART Yapımları . 'Soğuk bir adım atmadan önce merhaba ve iltifat içeren bir e-posta gönderin - artık sizi tanıyorlar.'
Soğuk açık bir e-postayı ısıtmanın başka bir iyi yolu: bunun soğuk açık bir e-posta olduğunu kabul edin. 'Daha önce konuşmadığımızı biliyorum ama ...' veya 'Soğuk e-posta için özür dileriz ...' gibi bir yorum eklemek, sizi ilk etkileşiminizde bir kişiye sevdirmek için harikalar yaratabilir.
8 WIFT Tekniğini Kullanın
Shutterstock
Temel bir soğuk açık e-posta kuralı için başka bir süslü isim: Whats In It For Them. Attard, 'Bir yanıt istiyorsanız alıcı için gerçek bir değerin olması gerekir' diye uyarıyor. O, büyük bir hatanın, 'yardıma ulaşan kişinin, alıcıya değer sunmaktan ziyade neye ihtiyacı olduğu konusunda bunu yapmak' olduğu konusunda uyarıyor.
Bunun yerine, soğuk ve açık bir e-postada ne almak istediğinizi düşünün ve isteğinizi yerine getirerek ne kazanacaklarının alıcıya açıkça açık olduğundan emin olun. Sadece belki işe gidip gelirken yapmayın: O zaman yapacak daha iyi işlerin var .
9 Kısa Tutun
Shutterstock
'Çok fazla yazma,' Cody Nailor, müze tur platformu pazarlama görevlisi Müze Hack . İletişim kurabileceğiniz en iyi kişiyi bulduğunuzda, kısa ve tatlı olmasını sağlayın. İşletmenizi veya şirketinizi hızlı bir şekilde satın, talepleri üzerine onlara daha fazla bilgi alabileceğinizi bildirin ve tekrar iletişime geçmek için kendinizi kolayca erişilebilir hale getirin (genellikle bir telefon numarası ve e-posta adresi sağlamak en iyisidir). '
10 Üç C'yi Takip Edin
'Soğuk bir satış e-postası oluştururken, satış konuşmanızı olabildiğince çabuk ve sıkı bir şekilde sunmanız gerekir,' diyor. VC Inc. Pazarlama . 'Alıcınıza sattığınız şeyle ilgili tüm hikayeyi de anlatmak istemezsiniz - yalnızca, daha fazla bilgi için aramaya veya tıklamaya motive olması için yeterince karşı konulamaz bir tat vermek istersiniz.'
Bunu nasıl yapıyor? Gomez'in 'üç C' dediği şey: açıklık, özlülük ve inandırıcılık. Teklifinizi veya sunduğunuz her şeyin nasıl işe yaradığını açıklamaktan kaçının. Bu, onları bir mil değil, istediğiniz yönde bir adım yürümelerini sağlamakla ilgilidir.
yolcu gemisi rüya anlamı
11 Araştırmanı Yap
Soğuk açık bir e-posta, soğuk bir aramanın birçok ilkesini izlemelidir. Bunların başında kime e-posta gönderdiğiniz ve bunların iş kurmanıza nasıl yardımcı olabilecekleri hakkında biraz bilgi sahibi olmanızı sağlamak için önceden araştırmanızı yapmanın önemi vardır.
Kendi yayınladığı yazarlar platformunun satış direktörü Jyssica Schwartz, 'Satış Müdürüne ihtiyacınız varsa Muhasebe Analistine e-posta göndermemelisiniz' diyor. Yazarlar Birleşiyor . Onlara isimleriyle hitap edin ve onlara neden özel olarak ulaştığınızı ve ürününüzün veya hizmetinizin hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını, onlara zaman kazandıracağını veya para tasarrufu sağlayacağını anlatın. '
12 Kopyalama-Yapıştırma
Shutterstock
Her e-postaya aynı metni kopyalayıp yapıştırmak ve bir listeye göndermek gibi zaman kazandıran taktiğin kullanılması cazip gelse de, sonuç alma olasılığı düşüktür. Göre Experian kişiselleştirilmiş e-postalar, kişiselleştirilmemiş e-postalara göre 6 kat daha yüksek işlem oranları sağlar.
Web sitesinde yazan içerik stratejisti ve dijital pazarlamacı Maddy Osman, 'Bir kişi bir form e-postası aldığını düşünürse, bunu göz ardı etme olasılıkları daha yüksektir' diyor. Blogcu . Ancak özelleştirmek için zaman ayırdığınızı fark ederlerse, en azından size bir cevap vermezlerse kendilerini kötü hissederler. Bu nedenle, bir yanıtı teşvik etmek için psikolojik ilkelerden yararlanmak mantıklıdır. '
13 Seçici Olun
Shutterstock
Soğuk e-postalar gönderirken kalite, miktarı aşar. Museum Hack'den Cody, 'Bulabildiğiniz her yayına ve kişiye aynı e-postayı göndererek zaman kaybetmek yerine, bunun yerine, sizinki gibi şirketleri / işletmeleri sürekli olarak öne çıkaran yayınlarda en alakalı kişiyi bulmak için biraz daha fazla zaman harcayın,' diyor. Nailor.
14 Takip
Shutterstock
İlk e-postanızın veya belki de ikinci e-postanızın yanıt almaması için iyi bir şans var. Ancak doğru türde ısrar, alıcının mesajınızı not alma olasılığını artırabilir. Relevant9'dan Mike Evans'a göre, aldığı yanıtların% 80 ila% 90'ı üçüncü veya dördüncü e-postalarından belirli bir olası müşteriye geliyor. Evans, 'Sekansıma daha fazlasını eklersem, muhtemelen bu yükselir,' diyor. Neredeyse hiç kimse ilk e-postalarıma yanıt vermiyor. Şu anda bağımsız ya da Gmail için uzantılar ve benzeri pek çok hizmet var, bunu yapmamak çok kolay olan bir takip dizisi oluşturmanıza olanak tanıyor. '
Akıllı bir pazarlamacı, kime e-posta gönderdiklerini, kimin yanıt verdiğini takip etmeli ve ardından bir hafta içinde bir takip planlamalı, takip mesajınızı tıpkı ilk erişiminizi özelleştirdiğiniz gibi uyarlamalıdır (MailChimp ve Constant Contact gibi hizmetler bunu kolaylaştırır).
15 Mobil Cihazları Unutmayın
Shutterstock
Tüketiciler giderek artıyor telefonlarında e-posta okumak . Litmus'a göre, 2016'da e-postaların% 54'ü bir mobil cihazda, sadece% 16'sı masaüstünde açıldı. Ayrıca, mobil cihazlara duyarlı e-posta pazarlama tasarımlarını tercih eden e-posta alıcılarının 2015'te% 15'ten 2016'da% 27'ye yükseldiğini buldu. Bu, e-posta pazarlamasını kullananların bir akıllı telefonda okumak için optimize etmelerini sağlamayı giderek daha önemli hale getirdi.
Endüstriyel Pazarlamacı bir dizi yararlı ipucu sunar bu bağlamda, okuyucuları dokunmaya teşvik eden büyük metin ve düğmeler kullanmaktan, gömülü bir video yerine animasyonlu bir GIF kullanmaya kadar. Bu önerilere uymak, e-postalarınızı açanların telefonlarındaki etkisini artıracaktır.
'İnsanlar çalışma günü masalarında meşgul olduklarında, açık bir e-postaya bakmak için zaman ayırmayabilirler, ancak bankada sıraya takılırlarsa veya eve gidip gelirlerse, check-out yapmaya daha meyilli olabilirler. e-postanız çalışmadığı zamanlarda akıllı telefonlarında, 'diyor. Çevik Medya .
Daha akıllı yaşamak, daha iyi görünmek, daha genç hissetmek ve daha çok oynamak için daha harika tavsiyeler için, bizi Facebook'ta hemen takip edin!
